¿A qué dedica su tiempo la Oficina Económica y Comercial de España en Dubái? “Entre un 80%-90% lo dedicamos a ayudar a la pyme; esa empresa a la que no conoce nadie, que está lejos de ser Inditex, o Banco Santander, que no necesitan de nuestros servicios porque no les hace falta”, explica Erik Rovina Mardones, consejero económico y comercial jefe de la Embajada de España en Emiratos Árabes Unidos (EAU), desde septiembre de 2015.
Sus oficinas están en Emirates Towers, la torre donde tiene despacho el jeque Mohammed bin Rashid Al Maktoum, vicepresidente y primer ministro de EAU, y gobernador de Dubái. La ubicación no es casual. A una estación de metro, apenas 3 km de distancia, se encuentra el World Trade Center, el recinto ferial con más duende del Golfo; una suerte de zoco concurrido y bullicioso a lo largo de todo el año para ver y dejarse ver y adonde acuden con frecuencia primeros espadas del emirato, incluido el jeque Mohammed y su hijo el príncipe heredero, el jeque Hamdan.
La feria más atractiva para las empresas españolas parece ser Gulfood. “Este año acudieron en febrero unas 200 empresas de alimentación y bebidas. A juzgar por la demanda de espacio es una feria rentable”, opina Rovina. Según los organizadores, se registraron en ella 90.000 compradores de 160 países. Su importancia hace que ICEX instale su pabellón oficial propio.También lo monta coincidiendo con otras tres ferias: Arabhealth, Sweets & Snacks y The Big 5, la mayor feria de construcción de la región que tiene lugar en noviembre. En paralelo, ICEX apoya financieramente las participaciones agrupadas de empresas españolas que acuden a once ferias anuales en EAU –9 en Dubai y 2 en Abu Dabi– bajo el paraguas de distintas organizaciones empresariales.
“El año pasado, se realizaron desde Dubái 117 servicios personalizados a empresas, incluida la confección de agenda, convirtiéndose esta oficina en la número uno de todas cuantas tiene ICEX”, afirma el consejero. ¿Animaría él a las pymes españolas a considerar el mercado emiratí? “Sí. Hay que seguir investigando oportunidades. En 2015 más de 8.000 empresas españolas exportaron a EAU. De ellas, 2.237 eran exportadoras regulares que llevan cuatro años con producto en este mercado. Es un salto importante porque en 2010 exportaban sólo 4.180 empresas”, explica Rovina quien, sin embargo, matiza su repuesta con metáfora incluida; “hay que desmitificar el dineral que tiene este país y esa idea de ‘yo con un poquito del pastel me forro’. La competencia es altísima y obliga a entrar dando codazos; es decir, reduciendo el precio, el factor más importante. Entrar en este mercado lleva esfuerzo, tiempo y dinero, pero una vez en él funciona”.
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Productora: María José Fernández Nebreda
Este texto pertenece a la página 4 del suplemento 'Emiratos Árabes Unidos, felicidad e innovación en el centro de la Nueva Ruta de la Seda' (parte II), producido por MyMMerchan y publicado en el diario español El Economista el 23 de julio de 2016. Todos los contenidos del especial están siendo difundidos por EL CORREO DEL GOLFO en un apartado monotemático, con el mismo nombre de la publicación, creado dentro de la sección de Economía. El suplemento completo en pdf se halla disponible en este enlace de descarga. Para más información sobre MyMMerchan y la producción de futuras publicaciones especiales, contacte a través del teléfono +(34) 609 589 074 o del email [email protected]
