A lo largo de sus 13 aٌños en Emiratos Árabes Unidos la abogada María Rubert se ha consolidado como una de las mayores expertas en arbitraje de la regiَón. Hace poco más de un aٌño abriَó Rubert&Partners, convirtiéndose en la primera espaٌñola con despacho propio en Emiratos, un bufete que ya destaca como el único del país con un equipo totalmente espaٌñol. En una entrevista concedida a EL CORREO DEL GOLFO, Rubert reconoce estar “muy contenta” y “orgullosa” de la implantación de su equipo, que le ha dado la oportunidad de hacer las cosas a su manera y “ver el resultado positivo”, desarrollando y expandiendo de forma personal lo que había podido hacer hasta el momento como socia en otros despachos.
El bufete que encabeza María Rubert está especializado en arbitraje y derecho mercantil y comercial, especialmente en lo referente a implantación de empresas y redacción de contratos comerciales. “Esto es lo que más hacemos tanto en EAU como en España así como en Arabia Saudita, Egipto, Qatar y Omán”, indica, puntualizando que también se encargan de acompañar a clientes que necesitan abogados locales. “La belleza de ser independientes es que podemos elegir al abogado local que mejor se adapta a las necesidades y circunstancias de nuestros clientes, por ejemplo, no es lo mismo un abogado local para un conflicto de 450.000.000 de euros que el abogado local para un conflicto laboral”, explica la letrada.
"La belleza de ser independientes es que podemos elegir al abogado local que mejor se adapta a las necesidades y circunstancias de nuestros clientes"
Para afrontar todos los asuntos, Rubert tiene claro que el cliente debe ser la prioridad. “Cuando tu meta es resolver los problemas de tus clientes con tenacidad y te preocupas por ellos todo suele ir mejor”, asegura la abogada. Por ello, dice, su papel como responsable del equipo va en esa dirección. “El líder sienta el tono de lo que es prioritario y esto es lo que más me preocupa siempre, resolver y preocuparnos por nuestros clientes”, asegura la española. Así se logra que “tanto el arbitraje, la implantación de empresas, la contratación o incluso en materia contenciosa ante tribunales locales tengan mejores resultados”, añade. Precisamente, destaca Rubert, en materia contenciosa su bufete cuenta con “toda la flexibilidad del mundo”, pudiendo elegir entre los despachos locales que mejor se adaptan a las necesidades de sus clientes, “siempre sin perder el apoyo en castellano y el foco por ofrecer resultados y asesoramiento con cariño”.
La satisfacción de los clientes es la mayor prueba de que Rubert está logrando el objetivo marcado. “Contamos con clientes que llevan más de 12 años conmigo y ahora con nosotros y, obviamente, clientes nuevos; para mí la mejor valoración es la de acompañar en el tiempo a clientes y que se queden”, confiesa la abogada española.
Gracias a la especialización de su equipo, Rubert&Partners puede ofrecer servicios en un amplio abanico de asuntos relacionados con el derecho mercantil, comercial y el arbitraje. Hanan Jalou, por ejemplo, es experta en visados españoles y asegura que comparte con la firma “la vocación de ser el nexo con Oriente Medio”, algo que consiguen con sus clientes, dice, centrándose en “la totalidad de la persona, sus objetivos y sus necesidades” y ofreciendo “un servicio personalizado y ágil en las diferentes áreas tanto a particulares como a empresas”.
“Nuestra implicación es significativa y estamos en contacto con el cliente para que pueda seguir cada paso, de ahí que la relación abogado cliente siempre es profesional pero con un toque de cercanía”, destaca Jalou, que valora la oportunidad de desarrollo profesional que le permite trabajar en Rubert & Partners. “No estamos encasillados, nuestras funciones son muy heterogéneas lo que nos permite crecer en varios campos como arbitraje, mercantil, migratorio, laboral y comercial y dentro de ellos utilizar a diario tácticas de negociación, oratoria, redacción todo bajo el paraguas del compromiso con el cliente”, explica.
El bufete también cuenta con departamento mercantil y arbitraje así como de temas de propiedad intelectual. En este ámbito enfocan los requisitos de sus clientes con una perspectiva práctica, tratando de buscar soluciones efectivas anticipando problemas recurrentes y huecos del sistema de EAU. En el despacho entienden que al ser Emiratos un país en crecimiento, la actitud y el no rendirse ante ciertas barreras de la administración y privadas suele dar resultados aunque obviamente tienes que ir muy preparado para lograr el éxito en las situaciones difíciles.
En general, el cliente en Dubai tiene un marcado perfil empresarial, por lo que necesita tener respuesta inmediata a las diferentes situaciones que puedan surgir en su negocio. Esta realidad obliga Rubert&Partners a estar fuertemente actualizado respecto al mercado y la legislación local, además de convertir al ejercicio de la abogacía en una actividad muy dinámica.
"La situación de Emiratos tras la pandemia la veo mucho mejor que en el resto del mundo. La estabilidad de Dubai siempre se beneficia de las turbulencias externas"
En general, analiza María Rubert, el escenario al que estos abogados españoles se enfrentan en Emiratos Árabes Unidos en un periodo de postpandemia es “mucho mejor que en el resto del mundo” ya que “la estabilidad de Dubai siempre se beneficia de las turbulencias externas”. Teniendo en cuenta esta realidad, el ámbito legal en Emiratos fija la vista ahora en los próximos cambios que se avecinan. “Estamos a la espera de cuál será la próxima noticia bomba, ¿casinos?, y de muchas nuevas actividades en el campo blockchain que van a salir este segundo trimestre del año”, explica Rubert, recordando que “Dubai está aquí para quedarse” aunque, advierte, “ahora toca no perder de vista también a Arabia Saudí, que viene pisando fuerte”.
No es de extrañar, pues, que la llegada de emprendedores españoles e hispanoamericanos a Emiratos no se haya frenado tras el Covid-19. “Yo llevo 13 años en Emiratos y no había visto llegar tantos”, asegura la letrada.
"Es importante tener los puntos básicos del negocio claros antes de iniciar la implantación"
Rubert explica que las necesidades de sus clientes en la región son muy variadas. “Lo bueno es que Emiratos cuenta con alrededor de 40 zonas francas que permiten adaptarse a todas esas necesidades: especialización de materia, ubicación, bolsillo, plazos de implantación, documentación…”, asegura.
En cualquier caso, aconseja que para establecerse en Emiratos “es importante tener algo de deberes hechos a la hora de saber modelo de negocio”. Los clientes deben tener claro, por ejemplo, “si quieren trabajar con distribuidores o quieren llevar el negocio directamente” o la ubicación porque “la mayoría quiere implantarse en Dubai, pero en algunos casos sus clientes están en Abu Dhabi”.
Por estos motivos, insiste, “es importante tener los puntos básicos del negocio claros antes de iniciar la implantación”. Sin embargo, señala Rubert, si el emprendedor no tiene esa información antes de implantarse en Emiratos siempre puede “optar por una opción fácil tanto de abrir como de cerrar por si hubiera cambios pronto”.
También es “muy importante”, añade la abogada, “que los clientes conozcan las obligaciones de substancia económica y como se podrán adaptar a ellas si se quieren beneficiar de los tratados de doble imposición que así requieren contar con sede efectiva de dirección en EAU”. Actualmente, dice, “hay muchos clientes que siguen pidiendo, sorprendentemente por la caída en desuso de estas estructuras, entidades offshore cuando estas entidades por falta de substancia no pueden beneficiarse de tratados de doble imposición”.
Como último consejo, Rubert recuerda que “para crecer siempre se está a tiempo y ante las incertidumbres de una nueva implantación y salvo que haya factores que motiven lo contrario hay que optar por estructuras prácticas”.
