No solo negociamos ante la firma de un contrato laboral, sino que también negociamos en situaciones cotidianas. Los hijos negocian con sus padres a qué hora volver a casa, los alumnos negocian con el profesor cuándo fijar la fecha del examen... Mucha gente piensa que el proceso de negociación es un tira y afloja que termina en cesión. Nuestro mentor, experto en negociación y persuasión, asegura que esto no es así. Y en la Masterclass completa, descubrirás los porqués y el cómo llevarlo a cabo.
Alejandro Hernández es licenciado en derecho y poseedor de diversas empresas. Pero desde 1993 imparte formación sobre negociación, liderazgo y persuasión por todo el mundo. Investiga qué comportamientos son esenciales a la hora de negociar y trabaja con empresas como Mercadona o Sanitas. Además, el libro más vendido en la historia de un autor español, ‘Negociar es fácil si sabes cómo’, es suyo.
Negociar, algo que va a estar presente en muchas situaciones de nuestra vida, consiste en intercambiar propuestas e información, pero no en ceder. La negociación no es un juego en el que uno sale victorioso y otro perdedor, sino que en la negociación ganan las dos partes.
La negociación es un intercambio, en el que hay que tener en cuenta el valor del producto para cada una de las partes. Lo suyo es que intercambiemos lo que tenga menos valor para nosotros y mucho valor para el otro.
Durante el proceso, siempre pensamos que el otro es el negociador agresivo, pero si esto es realidad, es porque le funciona esa actitud. Y esto va mucho más allá, hasta la educación de los más pequeños, a los que se les enseña a compartir.
En definitiva, ante este comportamiento agresivo, nunca deberíamos premiar a la persona en cuestión. Además, compartir, en negociación, es ceder. Pero si quieres aprender mucho más sobre cómo construir ofertas y qué variables plantear, la importancia de saber que regatear empobrece el proceso y mucho más, accede a la Masterclass completa de Alejandro Hernández.
