lunes. 15.08.2022

Accuracy, único aliado hispanohablante en Oriente Medio para las grandes compañías de infraestructura y energía

La consultora, dirigida en la región por el español Juan Sáez, presta exitoso asesoramiento especializado en disputas, transacciones y transformación de empresas
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De izquierda a derecha, Juan Sáez, Guillem Mas y Zulema Sanchis, en la sede de Accuracy en Dubai. (EL CORREO)

Aunque su labor se desarrolla en un contexto discreto y confidencial, el trabajo de Accuracy tiene una trascendencia vital para los planes de numerosas compañías que llevan a cabo grandes proyectos de infraestructura y energía en Oriente Medio y Asia. Accuracy asesora a firmas y entidades públicas en sus situaciones más complejas o de crisis y lo hace con el único equipo hispanohablante que opera en la región, un valor añadido para destacadas empresas españolas radicadas en la zona.

El ingeniero valenciano Juan Sáez, director de la sede que Accuracy tiene en Dubai, explica a EL CORREO DEL GOLFO que el ámbito de actuación de la consultora se extiende a la toma de decisiones en tres campos: disputas, transacciones y transformación. Fundada hace más de 15 años en París y con sede en 15 países, la consultora cuenta con un equipo formado por 500 profesionales, de los que 60 centran sus esfuerzos en la asesoría de proyectos de infraestructura y energía.

Ese es, precisamente, el ámbito de actuación del equipo que Sáez lidera desde 2020 en Dubai, centrado en asesoría y disputas en grandes proyectos. El español, acreditado como un líder global en el ámbito del arbitraje internacional en la categoría de menor de 40 años, asesora recurrentemente a entidades públicas y privadas en sus proyectos más complejos y emblemáticos.

“Mi equipo trabaja principalmente en el sector de grandes proyectos, de construcción, de infraestructuras, de energía… Asesoramos a los equipos directivos a optimizar sus proyectos durante todo el ciclo de vida, si bien es cierto que nuestra marca se relaciona frecuentemente con la prevención y resolución de disputas”, explica Sáez.

Si una constructora se enfrenta a un pleito por retrasos en una obra, los expertos de Accuracy se encargan de “analizar cuánto retraso hay y cuantificar los daños para que un tribunal decida quién tiene que pagar"

En el contexto de disputas, los profesionales de Accuracy actúan como expertos independientes, simplificando el análisis de las causas de retraso y sobrecostes en grandes proyectos. Así, por ejemplo, explica Sáez, si una constructora se enfrenta a un pleito por retrasos en una obra los expertos de Accuracy se encargan de “analizar cuánto retraso hay y cuantificar esos daños  para que un tribunal decida quién tiene que pagar, es una tarea que en España se denominaría peritaje y en inglés «expert witness opinion»”. Gracias a su equipo de ingenieros y economistas, indica Sáez, Accuracy puede explicar a un tribunal, un ejecutivo o un juez “de manera muy simple qué ha pasado en el proyecto desde un punto de vista técnico y financiero”.

Ingeniero Industrial por l’École Centrale Paris y la Universidad Politécnica de Valencia y economista por l’Université Paris Dauphine, Sáez ha sido una parte clave en la creación de este equipo durante los últimos diez años con su mentor, Hervé de Trogoff, en Londres. Ahora son 60 los profesionales de Accuracy que hacen esta labor en todo el mundo.

A Dubai se trasladó hace dos años, justo antes de la llegada del Covid-19. “Vimos que estábamos consiguiendo mucho trabajo en la región desde Londres y estratégicamente merecía la pena mandar a alguien aquí consolidar nuestra presencia en la región”, cuenta el valenciano. “Hay muchos proyectos de construcción, infraestructuras, energía…Los más importantes a nivel global… El mercado de aquí es inigualable”, valora.

“Nuestra empresa tiene una base europea muy fuerte y por eso aquí trabajamos con mucho contratista europeo, ya sea español, francés, inglés, italiano, holandés”, explica Sáez. Además, han conseguido conectar “muy rápidamente” con los gobiernos locales, tanto en Arabia Saudita como en Emiratos Árabes Unidos.

Así, aunque el 70 u 80 por ciento del trabajo de Accuracy sigue moviéndose en la esfera privada, los encargos públicos suponen una línea en ascenso. “Por ejemplo, en Arabia Saudí la mayor parte de nuestro trabajo es con el gobierno, gestionándoles megaproyectos que son muy ambiciosos, y donde hay gran riesgo para reclamaciones y pérdidas, y una empresa como la nuestra añade mucho valor”, dice el ingeniero.

Accuracy ha intervenido en proyectos tan emblemáticos como el King Abdullah Financial District de Riad, el Museo del Futuro de Dubai, complejos petrolíferos en Kuwait y Arabia Saudí o los aeropuertos de Qatar y Omán

Accuracy ha conseguido poner su sello en algunos de los proyectos más emblemáticos de Oriente Medio, como el King Abdullah Financial District de Riad, el Museo del Futuro de Dubai, complejos petrolíferos en Kuwait y Arabia Saudí o los aeropuertos de Qatar y Omán. Solo en los dos últimos años han asesorado proyectos valorados en más de 35.000 millones de dólares. “El esfuerzo y la pasión del equipo han resultado en cifras récord estos últimos dos años”, apunta Sáez.

En a oficina de Dubai Sáez cuenta con 16 personas de ocho nacionalidades diferentes. Más de la mitad de los 60 profesionales que se ocupan de la asesoría de obras de infraestructura y energía en Accuracy, trabajan en proyectos en la región árabe de forma online, desplazándose cuando resulta necesario. Estas cifras sirven para hacerse una idea del volumen de negocio que supone Oriente Medio para Accuracy.

De izquierda a derecha, Guillem Mas, Juan Sáez y Zulema Sanchis, en la sede de Accuracy en Dubai. (EL CORREO)
Guillem Mas, Juan Sáez y Zulema Sanchis, profesionales españoles en Accuracy. (EL CORREO)

Por su tamaño y el perfil de sus profesionales, el posicionamiento de Accuracy es único en el mercado “es capaz de añadir valor desde un punto de vista estratégico y, a la vez, basar la toma de decisiones en análisis detallados gracias a la especialización de sus expertos”. Esta es la clave del éxito de Accuracy, que ha logrado implantarse en el mercado árabe en plena pandemia.

En este sentido, el ingeniero valenciano explica que entre los profesionales que forman su equipo hay principalmente ingenieros y economistas. Como ejemplo pone al mallorquín Guillem Mas, que trabaja para Accuracy desde hace cinco años y se trasladó de Londres a Dubai hace uno. Mas, explica Sáez, es ingeniero de Caminos, Canales y Puertos por la Universidad Politécnica de Catalunya y, a la vez, máster en administración y gestión de empresas por HEC Paris, habiendo desarrollado parte de su carrera en la banca de inversión. “Su perfil le permite asesorar a entidades públicas y privadas en sus proyectos de inversión desde un punto de vista financiero y técnico”, indica Sáez.

"Tenemos un perfil muy atractivo porque somos la única consultora de origen europeo que asesora grandes proyectos y con el único equipo hispanohablante basado en la región”

El hecho de que sea la única consultora de su perfil con un equipo hispanohablante en Oriente Medio y en Asia también resulta clarificador para entender la rápida expansión de Accuracy en una zona donde las grandes compañías españolas llevan a cabo importantes proyectos. “El nuestro es un nicho muy específico pero a numerosas grandes empresas españolas de infraestructuras les hacemos falta, tenemos un perfil muy atractivo porque somos la única consultora de origen europeo que asesora grandes proyectos y con el único equipo hispanohablante basado en la región”, explica Sáez.

En este sentido, aunque los proyectos de consultoría en Oriente Medio se hacen en inglés, Sáez es consciente de que su equipo cuenta con “la ventaja competitiva de compartir valores y contexto” con las empresas españolas y europeas. “Cualquier persona española prefiere hablar en español de temas que son confidenciales”, asegura el valenciano. “Sabemos lo importante que es el mercado internacional para las empresas españolas y eso es lo que nos está haciendo conectar, tanto con ellas como con las empresas francesas o italianas”, añade.

El español explica que esta conexión con el cliente no se logra solo con el idioma sino con una política basada en la relación a largo plazo que no fomentan otras empresas competidoras. “Cuando realizamos un proyecto no buscamos hacerlo y marcharnos, lo que queremos de verdad es que sean unas relaciones a largo plazo, por esa razón vine aquí, para continuar esas relaciones y está funcionado”, afirma Sáez.

Gracias a su filosofía de trabajo, centrada en “el crecimiento orgánico de un equipo dinámico y joven”, Accuracy ha conseguido situarse como la mejor empresa del mundo en número de expertos en arbitraje reconocidos por el mercado a nivel global. En un sector copado por grandes consultoras americanas cotizadas en bolsa, Sáez considera todo “un logro” que una empresa de 500 trabajadores esté “mejor posicionada que muchas de estas empresas en cuanto al reconocimiento directo del cliente final”.

Accuracy también tiene un posicionamiento único para definir y acelerarla estrategia de transformación digital en el sector de la construcción

Además de la prevención y resolución de disputas, Accuracy realiza proyectos de definición y aceleración de la estrategia de transformación digital en el sector de la construcción. De ella se ocupan profesionales como la también valenciana Zulema Sanchís, ingeniera industrial por la Universidad Politécnica de Valencia y máster de digitalización y transformación de procesos por la Universidad de Cranfield, en Inglaterra. Sanchis se unió a Accuracy en 2020 tras especializarse en Londres en la transformación de procesos en diferentes sectores como el automovilístico, el farmacéutico y el de los metales preciosos.

Desde Accuracy, explica Sáez, “está asesorando a compañías y gobiernos en la definición e implementación de su estrategia de transformación tecnológica en el sector de la construcción”. Este tipo de asesoría, señala, está siendo muy demandada, especialmente desde la esfera pública, ya que tras años primando la reducción de costes sobre la innovación, los gobiernos “están entrando en esa fase de innovación y desarrollo de una manera más contundente”.

Darren Mullins -izquierda- junto a Juan Sáez. (EL CORREO)
Darren Mullins -izquierda- junto a Juan Sáez. (EL CORREO)

Otro de los servicios más demandados el pasado año entre los que ofrece Accuracy fueron las investigaciones de fraude, delitos cibernéticos o robo de información confidencial o comercial. Estas situaciones, según el español, “se han incrementado como consecuencia de la pandemia”.

Para hacerles frente, Accuracy cuenta con un equipo de investigadores forenses liderado por el ingeniero informático irlandés Darren Mullins, que tiene 16 años de experiencia en Digital Forensics, Electronic Discovery, análisis de fraude, análisis forense cibernético y respuesta a incidentes. En su equipo, apunta Sáez, “también cuenta con expertos en investigaciones de fraude y corrupción, así como el rastreo global de activos”.

Todo lo necesario para dar la solución a situaciones complejas a las que se enfrentan empresas y gobiernos y que, en ocasiones, se piensa que tienen difícil solución. Accuracy ha dejado claro con su intervención de forma solvente en numerosos casos que siempre existe un eficaz arreglo por más negro y largo que sea el túnel.

Accuracy, único aliado hispanohablante en Oriente Medio para las grandes compañías de...
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