Desde Guadalajara en México nos llega una consulta de una lectora referente a la comercialización de productos en EAU, en concreto, artesanías y tequila.
La venta de diferentes artesanías aztecas podrá llevarse a cabo mediante diferentes vías: (a) la creación de una empresa en alguna de las tipologías contenidas en la Ley Societaria de EAU (Ley Federal No. 2 de 2015); o (b) la venta mediante un agente o distribuidor comercial – sin necesidad de contar con presencia física o estructura en el país. La venta de tequila, no obstante, deberá pasar por las manos de limitados distribuidores.
La elección entre ambas opciones normalmente radica en el grado de vínculos con la zona y el esperado nivel de ventas. Los primeros pasos de empresas extranjeras suelen producirse a través de visitas y exposiciones en ferias realizando vínculos con agentes comerciales y en el caso de que este primer contacto sea fructífero proceden a establecer presencia en la zona. De ahí que sea importante el prestar atención a los términos de contratación con posibles previos agentes (por ejemplo, cláusulas de exclusividad o plazos y compensaciones a la hora de terminar la relación comercial).
La constitución de una sociedad limitada centrada en la comercialización general (General Trading LLC) es la estructura empresarial que más se utiliza por empresarios con intereses similares a los de nuestra lectora, al presentar la ventaja de poder exportar e importar la mayoría de productos a exclusión de tabaco, alcohol y fármacos.
Para llevar a cabo la venta de alcohol, no obstante, no es suficiente con una licencia de comercialización general (general trading license) sino que se requiere de una licencia específica, que en la práctica resulta compleja de obtener. Prueba de ello es la existencia de un número muy reducido de empresas autorizadas para la importación y distribución de bebidas alcohólicas.
En Dubai, las dos principales empresas distribuidoras son African and Eastern (A+E) y Maritime & Mercantile International (MMI), entre las cuales se reparten la práctica totalidad de la cuota de mercado. Otra compañía que ostenta esta licencia específica es Coastal Communities Distribution (CCD), la cual está autorizada para la distribución de bebidas alcohólicas exclusivamente en las comunidades costeras de The Palm Jumeirah y los proyectos de construcción en The World.
Por todo ello, mediante una rápida observación del mercado de bebidas alcohólicas en Dubai, podemos constatar las dificultades que representa obtener una licencia específica para le venta de bebidas alcohólicas; siendo más sencillo valerse de las compañías actualmente presentes en el emirato para la comercialización de los mismos.
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