En una entrevista con EL CORREO DEL GOLFO, Álvaro Casero, abogado y director de la oficina de Sarabia Tax&Legal en Dubai, destacó la agilidad con la que se puede constituir una empresa en Emiratos Árabes Unidos. Sin embargo, advirtió que esta facilidad podría crear una ilusión de seguridad que más tarde se traduce en complicaciones significativas.
Pregunta: Se suele decir que constituir una empresa en Emiratos Árabes Unidos es sencillo. ¿Es realmente así?
Respuesta: Sí, es cierto. Hoy en día abrir una empresa en Emiratos no es ninguna hazaña. El proceso es rápido, bastante ágil y, para muchos profesionales que llegan a Dubai o Abu Dhabi, incluso sorprendente por su rapidez. El problema es que esa facilidad genera una falsa sensación de seguridad. Como si el simple hecho de tener una licencia en la mano significara que todo está bien pensado, bien estructurado y preparado para crecer. Este es un país en el que todo se enfoca a vender a cualquier precio, y para desgracia de muchos son demasiadas las empresas las que olvidan el esfuerzo que hay detrás de muchos proyectos y la seriedad con la que se debe tratar a las personas.
Pregunta: Está claro, pero ¿a qué se refiere con esa “falsa sensación de seguridad”?
Respuesta: La rapidez del proceso hace que muchos acaben bajando la guardia. Da la sensación de que existe una carrera por constituir una empresa antes que nadie, por abrir una cuenta bancaria en tiempo récord… pero, como suelo decir, eso es pan para hoy y hambre para mañana. La eficiencia en los plazos es importante, no lo niego, pero no puede ser el único criterio. Muchas de las complicaciones legales, fiscales y societarias que aparecen más adelante no surgen por errores graves, sino por decisiones tomadas con excesiva prisa desde el primer momento.
Pregunta: ¿Y cuándo diría usted que suelen aparecer esas complicaciones?
Respuesta: En los primeros meses o al cabo del primer año, todo suele desarrollarse con aparente normalidad. El proyecto despega, comienzan a llegar clientes, la cuenta bancaria se activa rápido, y nace la sensación de que el sistema funciona tal y como habías visto en el anuncio. Pero es con el paso del tiempo cuando aparecen los puntos de fricción: cuando el banco empieza a pedir aclaraciones adicionales, cuando entra un inversor y la estructura societaria deja dudas, cuando hay que replantear el reparto entre socios o cuando la administración fiscal intensifica su supervisión…Yo llevo cuatro años viviendo en Dubai, veo cada vez con más frecuencia empresas que se sorprenden al revisar decisiones tomadas en el pasado y no entienden por qué hoy se encuentran con menor margen operativo o dificultades para ampliar las actividades incluidas en sus licencias, entre otros.
Pregunta: Algo que genera curiosidad… ¿cómo nace el proyecto de Sarabia Tax&Legal en Dubai?
Respuesta: Creo que cualquier persona que esté leyendo esta entrevista y viva en Emiratos sabe que este no es sólo un país atractivo por su fiscalidad y oportunidades a nivel profesional, sino también un lugar atractivo para instaurar o expandir su negocio, así como para vivir, siempre que se cumplan una serie de condicionantes, claro está. También el hecho de existir todavía un espacio por cubrir en el país, el cual requiere de cierto rigor y profesionalidad de cara a la comunidad hispanohablante en este sector.
Pregunta: Y si tuvieras que destacar algo a este respecto, ¿qué es lo que os va a caracterizar como despacho?
Respuesta: Ante todo, la cercanía y el compromiso real con cada cliente. No somos un despacho de volumen. No buscamos acumular expedientes ni cerrar operaciones a toda velocidad para pasar al siguiente. Cada proyecto que entra por la puerta lo tratamos como si fuera propio, porque entendemos que detrás de cada empresa hay una historia personal, un esfuerzo acumulado y, en muchos casos, una apuesta vital importante. Eso exige tomarse el tiempo necesario para entender bien la situación de partida, anticipar escenarios y ofrecer soluciones que no solo funcionen hoy, sino que sigan siendo válidas dentro de tres o cinco años.
Pregunta: ¿Qué tipo de clientes suelen acudir a vosotros?
Respuesta: El perfil es bastante variado, pero si tuviera que identificar un denominador común diría que son personas que ya han pasado por alguna experiencia previa, ya sea positiva o negativa, y que han aprendido a valorar el asesoramiento de calidad. Emprendedores que quieren establecerse en Emiratos con una estructura sólida desde el principio, empresas españolas o latinoamericanas que buscan expandirse a la región del Golfo, familias que están planificando su patrimonio a largo plazo… También recibimos muchos casos de reestructuración: clientes que constituyeron su empresa hace tiempo con otro proveedor y ahora necesitan ordenar lo que quedó mal planteado.
Pregunta: ¿Cuáles son los errores más frecuentes que detectáis en esas reestructuraciones?
Respuesta: Hay varios que se repiten con cierta frecuencia. Uno de los más habituales es la elección incorrecta de la zona franca o del tipo de licencia, que acaba limitando la operativa del negocio o generando costes innecesarios. Otro error común es no prever adecuadamente la fiscalidad en origen: muchos clientes asumen que por tener una empresa en Emiratos ya están exentos de tributar en su país de residencia anterior, lo cual no siempre es así y puede derivar en problemas serios con las autoridades fiscales de España o de otros países. También vemos estructuras societarias que no contemplan escenarios de salida, de entrada, de nuevos socios o de transmisión del negocio. Son cuestiones que parecen lejanas cuando uno está empezando, pero que tarde o temprano aparecen.
Pregunta: Entiendo… Entonces, ¿qué consejo le daría a alguien que está valorando establecerse profesionalmente en Emiratos?
Respuesta: Que no tenga prisa. Que dedique tiempo a informarse bien antes de tomar decisiones, que hable con varios profesionales y que desconfíe de quien le prometa resultados inmediatos sin hacerle preguntas. Montar una empresa aquí puede ser el inicio de una etapa muy positiva a nivel profesional y personal, pero requiere planificación. Y, sobre todo, que no confunda rapidez con eficacia. Lo fácil es abrir una empresa; lo difícil es hacerlo bien.
Pregunta: Genial. Y ya para acabar… Con 27 años, ¿no es algo joven para dirigir un proyecto de esta envergadura?
Respuesta: Es una pregunta que me han hecho alguna vez, y lo entiendo. En un sector como el jurídico, donde tradicionalmente se asocia la experiencia con la edad, puede llamar la atención. Pero creo que la edad es solo un dato más, no un indicador de capacidad. Lo que realmente importa es la preparación, la actitud y el compromiso con lo que haces. Yo llevo trabajando en esto desde que terminé la carrera, me he formado en fiscalidad internacional, particularmente en Emiratos, donde llevo viviendo más de cuatro años. He tenido la fortuna de establecerme en un país extranjero y poder acompañar a decenas de clientes en situaciones muy diversas. Y sí, es cierto que al principio notas cierta desconfianza inicial en algunas reuniones, pero eso dura exactamente hasta que empiezas a trabajar. Pienso que cuando demuestras rigor y ofreces soluciones bien fundamentadas, todo eso pasa a segundo plano. Yo no lo vería como una limitación, y más en los tiempos que corren, sino como parte de lo que desde el equipo les podemos aportar.
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